Gewinnen statt nur werben: Wie Golfclubs mit Gewinnspielen Leads, Mitglieder und Umsatz erzeugen … Eine Jahresmitgliedschaft verschenken und damit Geld verdienen?
Jeder Gewinn sollte einen wirtschaftlichen Job erfüllen.
Warum Golfclubs nicht einfach irgendeinen Preis verlosen sollten
Natürlich könnte ein Golfclub einen Fernseher oder ein Smartphone verlosen.
Das erzeugt möglicherweise Aufmerksamkeit.
Aber danach?
Ein strategisch ausgewählter Gewinn führt den Gewinner dagegen wieder zurück in das wirtschaftliche Ökosystem des Golfclubs.
Beispiele:
- eine Jahresmitgliedschaft erzeugt einen potenziellen langfristigen Kunden
- Trainerstunden führen in die Golf Academy
- ein Pro-Shop-Gutschein führt in den Verkauf
- Equipment Care macht einen neuen Service bekannt
- Gastronomie-Gutscheine fördern Restaurantumsätze
- Club-Merchandising stärkt Marke und Identifikation
- Werbeflächen gewinnen neue Sponsoren
Der Gewinn ist damit gleichzeitig eine Produktprobe, Verkaufschance und Marketingmaßnahme.
Gewinnidee 1: Eine Jahresmitgliedschaft
Eine Jahresmitgliedschaft besitzt einen hohen wahrgenommenen Wert.
Gleichzeitig kann sie für den Club wirtschaftlich interessant sein, weil aus dem Gewinner langfristig ein zahlendes und aktives Mitglied entstehen kann.
Hinzu kommen potenzielle weitere Umsätze:
- Gastronomie
- Pro Shop
- Training
- Turniere
- Events
- Equipment
- weitere Empfehlungen
Der tatsächliche Wert eines neuen Mitglieds sollte deshalb nicht allein anhand des Mitgliedsbeitrags betrachtet werden.
Gewinnidee 2: Golf Equipment Spa
Ein besonders attraktiver Gewinn könnte ein kompletter Equipment-Service sein.
Beispielsweise:
- professionelle Schlägerreinigung
- Groove-Reinigung
- Griffkontrolle
- gegebenenfalls neue Griffe
- Golfbag-Reinigung
- Trolley-Reinigung
- Funktionscheck
Der Gewinn macht gleichzeitig ein neues Serviceangebot des Golfclubs bekannt.
Andere Mitglieder sehen das Angebot und denken:
„Das könnte ich eigentlich auch einmal machen lassen.“
Gewinnidee 3: Club-Headcover als Merchandise
Viele Golfer spielen hochwertige Schläger, verwenden aber Headcover, die ihre besten Jahre längst hinter sich haben.
Warum daraus nicht ein hochwertiges Merchandising-Produkt entwickeln?
Ein individuelles Golfclub-Headcover-Set mit Clublogo könnte gleichzeitig sein:
- Gewinnspielpreis
- Merchandisingprodukt
- Geschenk für Neumitglieder
- Turnierpreis
- sichtbarer Markenbotschafter auf dem Platz
Denn gutes Merchandising verschwindet nicht nach dem Kauf im Schrank.
Gutes Golf-Merchandising läuft jedes Wochenende mit über den Golfplatz.
Gewinnidee 4: Clubmode
Auch hochwertige Clubbekleidung eignet sich hervorragend:
- Poloshirts
- Hoodies
- Pullover
- Caps
- Beanies
- Jacken
- Handtücher
Damit verbinden sich Gewinnspiel, Merchandising, Markenbindung und zusätzlicher Produktverkauf.
Gewinnidee 5: Training und Golf-Erlebnisse
Auch Dienstleistungen können starke Preise sein:
- Personal-Training mit einem Golf-Pro
- Schnupperkurs
- Platzreife-Kurs
- Putting-Workshop
- Driver-Fitting
- Golf Experience Day
- Caddy for a Day
- Play Like a Pro Day
Solche Gewinne besitzen einen hohen Erlebniswert und führen gleichzeitig Interessenten in weitere Angebote des Clubs.
Der vielleicht spannendste Gewinn: ein Jahr Werbung im Golfclub
Für Unternehmer, Selbstständige und Unternehmen kann ein anderer Hauptpreis besonders attraktiv sein:
Ein Jahr Unternehmenspräsenz im Golfclub – beispielsweise im Wert von 2.500 Euro.
Das Paket könnte beispielsweise enthalten:
- Werbefläche auf einer Abschlagtafel
- Website-Präsenz
- Newsletter-Erwähnung
- Social-Media-Präsenz
- Sponsorenprofil
- Event- oder Turnierpräsenz
Jetzt passiert etwas wirtschaftlich ausgesprochen Interessantes.
Nehmen wir an, 80 Unternehmer nehmen teil.
Einer gewinnt.
Aber anschließend kennt der Golfclub zusätzlich 79 Unternehmer, die sich aktiv mit dem Thema Werbung und Sponsoring im Club beschäftigt haben.
Der Gewinner erhält den Preis. Der Golfclub erhält die Leads.
Aus Nichtgewinnern können Werbepartner werden
Nach dem Gewinnspiel könnten die übrigen teilnehmenden Unternehmer ein exklusives Kennenlernangebot für Golfclub-Werbung erhalten.
Damit entsteht:
Gewinnspiel → Sponsoring-Leads → Angebot → Werbepartner → wiederkehrender Jahresumsatz.
Genau so verbindet GolfclubMedia Marketing mit Vertriebsoptimierung.
Gewinne sollten übertragbar sein
Eine Werbefläche ist nicht nur für Unternehmer interessant.
Ein Mitglied ohne eigenes Unternehmen könnte den Gewinn beispielsweise auf ein Unternehmen seiner Wahl übertragen – sofern die Teilnahmebedingungen dies vorsehen.
Damit bleibt der Gewinn für eine wesentlich größere Zielgruppe attraktiv.
Gewinnspiele können zahlreiche Clubbereiche gleichzeitig aktivieren
Ein gut entwickeltes Gewinnspiel kann mehrere Bereiche des Golfclubs miteinander verbinden:
- Mitgliedergewinnung
- Mitgliederbindung
- Social Media
- Leadgenerierung
- Merchandising
- Pro Shop
- Golf Academy
- Gastronomie
- Equipment Care
- Sponsoring
- Werbeflächenvermarktung
Damit entsteht aus einer vermeintlich einfachen Aktion ein umfassendes Marketinginstrument.
Wie wird das Gewinnspiel kommuniziert?
Auch hier reicht ein einzelner Social-Media-Post nicht.
Geeignete Kontaktpunkte können sein:
- Website
- Landingpage
- Newsletter
- Club-App
- QR-Codes
- Gastronomie
- Pro Shop
- Driving Range
- Abschlagtafeln
- Ballwascher
- Parkplatz
- Turniere und Events
Gewinnspiel oder Tombola? Rechtliche Rahmenbedingungen beachten
Bei der konkreten Umsetzung sollte sauber zwischen einem kostenlosen Marketing-Gewinnspiel und einer entgeltlichen Tombola oder Lotterie unterschieden werden.
Werden Lose verkauft oder ist die Gewinnchance an eine Zahlung gekoppelt, können zusätzliche rechtliche, steuerliche und gegebenenfalls glücksspielrechtliche Anforderungen entstehen.
Deshalb sollten Teilnahmebedingungen und konkrete Mechanik vor der Veröffentlichung geprüft werden.
Die GolfclubMedia-Regel: Jeder Gewinn braucht einen Job
Wir würden niemals irgendeinen Preis nur deshalb auswählen, weil er teuer klingt.
Wir fragen:
- Welche Zielgruppe möchten wir erreichen?
- Welches Produkt möchten wir bekannt machen?
- Welche Leads möchten wir gewinnen?
- Welcher Folgeumsatz kann entstehen?
- Wie lässt sich der Gewinner langfristig an den Club binden?
Genau darin liegt der Unterschied zwischen einer netten Tombola und einem professionellen Marketinginstrument.
Sie möchten mit Gewinnspielen echte Geschäftsmöglichkeiten schaffen?
GolfclubMedia entwickelt Gewinnspiel-, Mitgliedergewinnungs-, Sponsoring- und Vermarktungskonzepte für Golfclubs.
Von der Idee über Kampagne und Werbemittel bis zur Leadgenerierung und anschließenden Vertriebsstrategie.
Andreas Herrmann ist Ihr Ansprechpartner für Golfclub Performance, Mitgliedergewinnung, Zusatzumsätze, Werbeflächenvermarktung und strategisches Golfclub Marketing.
Kostenloses Erstgespräch: 0800 100 42 53 oder nutzen Sie unser Kontaktformular hier.
GolfclubMedia – wir sehen Potenziale, an denen andere vorbeigehen.
