Ein Firmenturnier im Golfclub: Business on the Green! Warum Golfclubs die besseren Unternehmernetzwerke sein können. Unternehmernetzwerke treffen sich morgens zum Frühstück, tauschen Empfehlungen aus, stellen ihre Unternehmen vor und knüpfen Geschäftskontakte.
Ein Golfclub kann all das ebenfalls bieten.
Nur mit einem entscheidenden Unterschied:
Andere Business-Netzwerke brauchen einen Veranstaltungsraum. Ihr Golfclub hat 18 Gesprächsräume unter freiem Himmel.
Genau daraus kann ein Golfclub ein attraktives B2B-Format entwickeln, das Networking, Golf, Gastronomie, Sponsoring, Werbeflächenvermarktung und Mitgliedergewinnung miteinander verbindet.
BUSINESS ON THE GREEN
Die Grundidee ist einfach:
Unternehmen aus der Region melden ein Team für ein besonderes Golf- und Networking-Event.
Ein Team könnte beispielsweise aus zwei bis vier Personen bestehen:
- Geschäftsführer
- Mitarbeiter
- Kunden
- Geschäftspartner
Damit entsteht ein Unternehmens-Turnier, bei dem der sportliche Wettbewerb nur ein Teil des Gesamterlebnisses ist.
Golf schafft etwas, was klassische Networking-Events kaum leisten können
Auf einer typischen Netzwerkveranstaltung spricht man vielleicht fünf oder zehn Minuten miteinander.
Auf dem Golfplatz verbringen Menschen mehrere Stunden gemeinsam.
Sie reden.
Sie beobachten sich.
Sie lachen.
Sie lösen gemeinsam kleine Herausforderungen.
Und dabei entstehen Beziehungen wesentlich natürlicher als bei einem klassischen Visitenkartentausch.
Genau deshalb ist Golf seit Jahrzehnten ein interessantes Umfeld für Geschäftskontakte.
Business Breakfast als Start
Der Tag könnte beispielsweise mit einem gemeinsamen Frühstück beginnen.
Anstatt lange Unternehmenspräsentationen abzuhalten, erhält jedes Unternehmen einen kurzen:
60-SECOND BUSINESS PITCH
Drei Fragen reichen:
- Wer sind wir?
- Was machen wir?
- Wen möchten wir kennenlernen?
Danach geht es auf den Platz.
Damit bleibt die Veranstaltung dynamisch und der eigentliche Beziehungsaufbau findet dort statt, wo Golf seine besondere Stärke entfaltet.
Flights können zum Networking-Instrument werden
Auch die Zusammensetzung der Flights kann strategisch gedacht werden.
Mit Zustimmung der Teilnehmer könnten beispielsweise Unternehmen zusammengebracht werden, bei denen interessante wirtschaftliche Schnittstellen bestehen.
Zum Beispiel:
- Immobilienentwickler + Architekt + Finanzierung + Bauunternehmen
- Hotel + Eventagentur + Catering + Versicherung
- Autohaus + Unternehmer + Steuerberatung + Unternehmensberatung
Natürlich soll daraus kein verkrampftes Business-Speed-Dating auf dem Fairway werden.
Das Golfspiel bleibt das gemeinsame Erlebnis.
Aber der Club schafft bewusst die Möglichkeit, interessante Menschen zusammenzubringen.
Der Hauptpreis: Ein Jahr Unternehmenspräsenz im Golfclub
Natürlich kann es Pokale geben.
Doch der wirtschaftlich spannendere Hauptpreis könnte etwas anderes sein:
Ein Jahr Golfclub-Werbung im Wert von beispielsweise 2.500 Euro.
Denkbar wäre ein Paket aus:
- Werbefläche auf einer Abschlagtafel
- Website-Präsenz
- Newsletter-Erwähnung
- Social-Media-Vorstellung
- Sponsorenprofil
- Eventpräsenz
Damit passiert etwas Entscheidendes:
Alle teilnehmenden Unternehmen lernen gleichzeitig das Werbe- und Sponsoringangebot des Golfclubs kennen.
Einer gewinnt.
Die anderen werden potenzielle Werbepartner.
Das Turnier wird zur Leadmaschine für Sponsoring
Genau hier zeigt sich die GolfclubMedia-Denkweise.
Das Turnier ist nicht nur ein Event.
Es kann gleichzeitig sein:
- Networking-Veranstaltung
- Gastronomieevent
- Greenfee-Umsatz
- Sponsoringplattform
- Werbeflächen-Präsentation
- Firmenkundenakquise
- Mitgliedergewinnung
- regionaler PR-Anlass
Ein einziges Event erfüllt damit mehrere wirtschaftliche Funktionen.
Corporate Team Packages schaffen direkten Umsatz
Das Event könnte über verschiedene Unternehmenspakete vermarktet werden.
BUSINESS ON THE GREEN – CORPORATE TEAM PACKAGE
Zum Beispiel inklusive:
- Turnierteilnahme für mehrere Personen
- Business Breakfast
- Greenfee
- Halfway-Verpflegung
- gemeinsames Dinner oder BBQ
- Unternehmenspräsentation
- Networking
- Teilnehmerverzeichnis
- Give-away-Paket
- Siegerehrung
- Gewinnchance auf ein Werbepaket
Damit entstehen potenziell:
Teilnahmegebühren + Gastronomieumsatz + Sponsoring + Werbekunden-Leads + Greenfee + Pro-Shop-Umsatz.
Auch Nichtgolfer sollten teilnehmen können
Ein entscheidender Fehler wäre, das Format ausschließlich für erfahrene Golfer zu öffnen.
Gerade Nichtgolfer sind für die Mitgliedergewinnung interessant.
Parallel zum Turnier könnte deshalb eine:
BUSINESS GOLF EXPERIENCE
angeboten werden.
Nichtgolfer erhalten beispielsweise:
- Einführung durch einen Golf-Pro
- Leihschläger
- Driving-Range-Training
- Putting Challenge
- kleines Schnupperturnier
- Clubführung
Zum gemeinsamen Dinner treffen sich anschließend alle Teilnehmer wieder.
Damit entsteht aus einem B2B-Event gleichzeitig ein systematischer Kontakt zu potenziellen neuen Mitgliedern.
Firmenmitgliedschaften als logische Verlängerung
Wenn ein Unternehmen den Club bereits durch BUSINESS ON THE GREEN kennengelernt hat, entsteht ein idealer Anlass, weitere Angebote zu präsentieren.
Zum Beispiel:
- Firmenmitgliedschaften
- Greenfee-Kontingente
- Kundenevents
- Mitarbeiterveranstaltungen
- Tagungsräume
- Catering
- Turniersponsoring
- Werbeflächen
- Golfkurse für Mitarbeiter
Aus einem Turnierteilnehmer kann damit ein langfristiger Firmenkunde werden.
Warum nur ein Turnier pro Jahr?
Das Konzept lässt sich sogar zu einer eigenen Business Community weiterentwickeln.
GOLFCLUB BUSINESS CIRCLE
Denkbar wären beispielsweise vier Veranstaltungen pro Jahr:
- Business Breakfast zum Saisonauftakt
- Business on the Green
- Unternehmerturnier
- Business Dinner zum Jahresabschluss
Damit baut der Golfclub Schritt für Schritt ein eigenes regionales Unternehmernetzwerk auf.
Und genau dieses Netzwerk wird wiederum für Sponsoren, Werbepartner und Firmenkunden zunehmend interessant.
Aus Golf wird ein wirtschaftliches Ökosystem
Der strategische Kreislauf könnte so aussehen:
Unternehmen → Event → Golf → Networking → Gastronomie → Sponsoring → Werbeflächen → Firmenmitgliedschaft → Mitarbeiter und Kunden → neue Golfer → neue Mitglieder → nächstes Event.
Das ist die Art von Synergieeffekten, nach denen Golfclubs systematisch suchen sollten.
Der Golfplatz ist eine außergewöhnliche B2B-Plattform
Golfclubs verfügen über etwas, das normale Veranstaltungsorte erst aufwendig erschaffen müssen:
- Atmosphäre
- Natur
- Aufenthaltsdauer
- hochwertige Zielgruppen
- Sport
- Gastronomie
- Gemeinschaft
- zahlreiche Sponsoringflächen
Die Frage lautet deshalb:
Nutzt Ihr Golfclub diese B2B-Potenziale bereits – oder spielen Unternehmer bei Ihnen nur Golf und fahren anschließend wieder nach Hause?
GolfclubMedia entwickelt B2B- und Sponsoringkonzepte für Golfclubs
GolfclubMedia verbindet Golfclub Marketing mit Vertriebsoptimierung, Eventkonzeption, Mitgliedergewinnung, Sponsoring und professioneller Werbeflächenvermarktung.
Wir können Golfclubs beispielsweise unterstützen bei:
- Konzeption von Unternehmerevents
- Business-Golf-Turnieren
- Firmenmitgliedschaften
- Corporate Packages
- Sponsoringkonzepten
- Werbeflächenvermarktung
- Partnerakquise
- Landingpages
- Social-Media-Vermarktung
- SEO
- Leadgenerierung
- Nachfassprozessen
Sie möchten Ihren Golfclub stärker für Unternehmen öffnen?
Andreas Herrmann ist Ihr Ansprechpartner bei GolfclubMedia für Golfclub Performance, B2B-Vermarktung, Sponsoring, Werbeflächen, Mitgliedergewinnung und zusätzliche Erlösmodelle.
Kostenloses Erstgespräch: 0800 100 42 53
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